中国李宁卫衣多少钱 为什么中国李宁卫衣有3个价格

编辑:每日搭配指南2019-09-10 16:23:49

中国李宁的卫衣自从登上了纽约时装周的秀场,一时之间竟然成为了炙手可热的单品。李宁自然也没有放过这个机会,一口气推出了3件中国李宁LOGO的卫衣,一时之间也是不少人纷纷买账。那么中国李宁的卫衣多少钱呢?

中国李宁卫衣多少钱

简单回顾一下来龙去脉,李宁开启了李宁中国的帽衫预售,第一步发售了【499】的只有前面的李宁中国字样的版本;第二步,前日发布了【699】的后面带胶印图案的版本,均销售火热;第三步,也就是近日,开启了【899】后背图案刺绣版本的预售。

中国李宁卫衣多少钱 为什么中国李宁卫衣有3个价格

显然这中间是牵扯不同的工艺档次的,但是一件衣服的三个版本,差价高达400,而且递增上市,要知道,对有些一个集团下面的针对不同人群的品牌,500的差价已经跨越了一个档次。

为什么中国李宁卫衣有3个价格

李宁此次“短期逐步提价”(暂且这么称呼)的营销手段来源于房地产,叫做【小跑加推】,在整个市场相对不是很明朗的情况下,一个楼盘先开一栋楼看看市场情况,以刚需或者投资的小户型为主(对标:499无图版),市场反响好卖得好趁热加推大一些针对改善用户的大户型(对标:699胶印版本),并且加入精装修或者赠送车位等手段拉高总价(对标:899所谓苏绣版),进一步提升总价,在成本控制得当的情况下进一步提升溢价,以求的利益最大化。

但是,“衣食住行”中,房子是不动产是必需品,首先受限于地段,而且存在着更新迭代慢且更换难的属性,寻常人家买套房无不是倾囊而出,可替代性并不高。虽然衣服也是必需品,但衣服有着过时快更换快且更换简单的特性,穷有穷穿法,富有富穿法,拿起手机动动手指再把旧衣服扔进垃圾桶,就完成了一次更新迭代。

总结一句话,就是衣服的【可替代性极强】。

中国李宁卫衣多少钱 为什么中国李宁卫衣有3个价格

李宁卫衣定价合理吗

一个可替代性极强的消费品,通过“短期逐步提价”的手段究竟合不合适?

假设,我们在看过时装周后,首先看到的899的刺绣版,全方位的从时装周【精神属性】造势和刺绣的工艺水平【物理属性】宣传,并且控制货量【饥饿营销】拉高人们对价格的预期,投入市场并进行一定程度的舆论控评,然后逐步放出后两个版本,逐步加大货量【口碑收割】,让消费者通过自己的需求和承受能力进行选择。

这种套路未必可以达成利益最大化,但风评与口碑将【截然相反】。这个溢价可以赚得回来吗?私以为是可以的,虽然这件卫衣是拳头产品,但毕竟后面还有那么多产品,有了一个良好的开端,只要定价合理后续的产品仆街的可能性很小。为何一定要对一款拳头产品【杀鸡取卵】呢?

故而,李宁的套路就是【透支人品】换取溢价,【短期逐步提价】无异于【坐地起价】,这四个字可以说是当之无愧。

中国李宁卫衣多少钱 为什么中国李宁卫衣有3个价格

分享一个案例,来自罗永浩老罗,老罗在创业自己做英语培训时期,给自己的培训班做了两个档次, 一个是【培训】,一个是【更好的培训】,后者可以享受更好的资源更优质的课程,定价也相对高一些。但消费者不这么认为,消费者觉得罗永浩有所保留,打电话找客服骂人,老罗十分苦恼,找人商量,然后将【培训】改成【优惠版培训】,而【更好的培训】改成了【培训】,性质相同但效果不同,骂声少了许多。

为什么这么多人说李宁营销拙计,这就是教科书式的【愚蠢营销】。

消费者买不买单?见仁见智。

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